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马经平特图平特王日报:一張保單多重保障

2015-12-01 16:44:39來源:中國保險報作者:于磊閱讀次數: 添加收藏
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六合平特一肖准料 www.xcnut.icu □于磊

2015年對于保險行業可謂如沐春風,隨著去年“新國十條”的頒布及國家一系列對于保險行業的政策紅利,各保險公司2015年業績都基本提前完成,有些公司甚至提前一個季度完成,所以留給開門紅儲備新人和客戶的時間越發充分,有些保險公司甚至在雙十一前就打出開門紅的旗號。

從四大上市保險公司目前披露的前10月保費數據看,中國人壽、平安人壽、太保壽險和新華保險分別取得原保險保費收入3292億元、1783億元、976億元和1025億元。其中,平安人壽前10個月的保費收入已超過2014年全年,其他三大壽險公司也都接近去年全年水平,順利完成2015年度目標,并保持較高增長。因此“開門紅”大戰也從11月份就開打了。

隨著各公司對開門紅的越發重視,開門紅的業績產出也越發的驚人,在一些公司,開門紅目標甚至定在全年任務的50%,所以對開門紅戰役的重視程度各公司都不敢怠慢,準備時間越充分,結果越滿意。

首先是人才儲備,各公司進入四季度,就各路招兵買馬,隨著保監會簡政放權取消代理人資格考試后,保險從業手續更加簡化,截止10月份,全國保險營銷員突破500萬,而且還保持較高的增速,所以人才的搶奪打響了開門紅得第一槍。用一個季度的時間,培養技能,熟悉產品,客戶開拓,這部分新生力量的產能不容小視。

其次就是客戶積累,現在用一個季度的時間積累客戶,可能在一天就釋放完畢,數據顯示,僅2015年“開門紅”首日,平安人壽和中國人壽的保費收入就突破百億元大關,分別為150億元和125億元,而太保壽險和新華保險當日的保費收入則分別為31.8億元和30.9億元。

開門紅期間,正值元旦春節,中國人最重視的節日,也是人情來往最頻繁的時間,營銷員有了拜訪的理由,酒會有了邀請的借口,臺歷、對聯、節日短期意外保障等等可以送給客戶的禮物,都為客戶的積累準備了充分的條件,想不去行動都難。

最后再看產品,保監會用了2年時間,對傳統險、萬能險、分紅險的預定利率都作出了市場化改革,改革后萬能險定額利率4.025%,分紅險2.5%-3.5%,并且隨著央行最新一輪降息后,一年期存款利率1.5%,險企都不約而同地選擇了年金+萬能的組合,既兼顧市場的需要,又提高了件均。

此類產品基本形態都為每年返還年金,在55歲或60歲后,又疊加養老金,滿期返還保費,返還年金還可進入萬能賬戶,讓收益最大化,目前險企萬能結算利率基本在4.5%-6%之間,有較好的市場表現力,并且在股市起伏不定的時候,抗跌性也非常讓人滿意,而且萬能賬戶通常都是日計息月復利,讓客戶的收益每月進行一次復利,理財性較強。

年金產品本身的靈活度較高,其可附加重大疾病保險,意外保險等保障類產品,這樣既可兼顧理財又能關注保障,萬能賬戶的資金可以按照不同年齡的需求階段領取,滿足各年齡層的資金需求,可以說,一張保單的投入,解決一生的財富保障和生命保障,有些公司還加入了投保人的身故豁免和重疾豁免,比如民生保險推出的投保人重大疾病豁免保費定期壽,較好地解決了父母為孩子投保后,自身面臨重疾風險后對孩子降低最小的損失。

2016年開門紅戰役即將打響,各險企已經放下了2015年的擔子,全力以赴的開向2016,順應國家政策,市場需求,行業發展,明年的開門紅相信保險行業定會再次創造紀錄。

 

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